不能被蒙蔽 从车市营销招数看车型销量[日期：2007-11-01] 来源：转载 作者：汽车天地 [字体：大 中 小] 招数之四：比赛型
近日，江铃汽车在北京举行了第六届汽车节油大赛。通过对活动现场客户的调查，记者发现，如今的轻卡客户已不同于以往，客户并不单单只考虑价格，而越来越注重与轻卡的品质与性能相结合的性价比。根据调查，轻卡客户对轻卡的节油性、耐用性、整车匹配性都有很高的需求。显然购车行为已经较过去更为成熟，也更为专业。长远考虑和精打细算是商用车客户群体购买的主要特征。客户购买轻卡时，已经比较多考虑长期成本和残值效益了。业内人士表示，买车时不能只比较短期成本，要计算终身成本。江铃汽车每百公里比低端车型油耗少4升，30万公里跑下来要节约5万元了，难怪江铃汽车对节油大赛乐此不疲。 
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